Publié le et rédigé par Cyril Jarnias
La Thaïlande est devenue une destination de choix pour les entrepreneurs souhaitant développer leur activité en Asie du Sud-Est. Avec une économie dynamique et un écosystème startup en pleine effervescence, le pays offre de nombreuses opportunités pour lever des fonds et faire croître son entreprise. Cependant, le processus de levée de fonds peut s’avérer complexe, surtout pour les entrepreneurs étrangers. Voici un guide complet pour vous aider à réussir votre levée de fonds en Thaïlande.
Les trésors cachés : Explorez les sources de financement en Thaïlande
La première étape cruciale consiste à identifier les meilleures sources de financement adaptées à votre entreprise. La Thaïlande offre un large éventail d’options, chacune ayant ses avantages et ses particularités.
Les investisseurs providentiels (business angels) sont souvent la première source de financement externe pour les startups en phase de démarrage. Ces investisseurs individuels apportent non seulement des capitaux, mais aussi leur expertise et leur réseau. La Thaïlande compte plusieurs réseaux d’investisseurs providentiels actifs, comme Bangkok Venture Club et Thai Angel Investors.
Les fonds de capital-risque constituent une option intéressante pour les entreprises ayant déjà fait leurs preuves et cherchant à accélérer leur croissance. Des fonds tels que 500 TukTuks, Inspire Ventures ou AddVentures by SCG sont très actifs sur le marché thaïlandais et investissent dans divers secteurs innovants.
Les incubateurs et accélérateurs offrent non seulement un financement initial, mais aussi un accompagnement précieux pour les jeunes entreprises. Des programmes comme True Incube, AIS The Startup ou dtac accelerate peuvent être d’excellents tremplins pour votre projet.
Le financement participatif (crowdfunding) gagne en popularité en Thaïlande. Des plateformes comme Sinwattana ou Asiola permettent de lever des fonds auprès du grand public, tout en validant l’intérêt du marché pour votre produit ou service.
Les banques et institutions financières proposent également des solutions de financement, bien que souvent plus adaptées aux entreprises établies. La SME Development Bank of Thailand offre par exemple des prêts spécifiques pour les PME.
Le Board of Investment (BOI) thaïlandais propose des incitations fiscales et non fiscales attractives pour les entreprises étrangères investissant dans certains secteurs prioritaires. Bien que ce ne soit pas un financement direct, ces avantages peuvent considérablement réduire vos besoins en capitaux.
Bon à savoir :
La Thaïlande a récemment lancé un visa spécial "Smart Visa" pour attirer les entrepreneurs et investisseurs étrangers, facilitant ainsi l'implantation et le développement d'entreprises innovantes dans le pays.
L’art de convaincre : Préparez un dossier de financement imparable
Une fois vos sources de financement identifiées, il est crucial de préparer un dossier solide pour convaincre les investisseurs potentiels. Voici les éléments clés à inclure :
Un business plan détaillé présentant votre modèle économique, votre stratégie de croissance et vos projections financières. Assurez-vous d’adapter votre plan au contexte thaïlandais, en mettant en avant votre compréhension du marché local.
Un pitch deck percutant résumant les points essentiels de votre projet en 10-15 diapositives. Incluez des visuels attrayants et des données chiffrées pour illustrer votre potentiel.
Une analyse approfondie du marché thaïlandais, démontrant la taille de l’opportunité et votre avantage concurrentiel. Les investisseurs locaux apprécieront particulièrement votre connaissance des spécificités du marché.
Une équipe solide avec des compétences complémentaires. Si possible, incluez des membres thaïlandais dans votre équipe pour faciliter les relations avec les investisseurs et les partenaires locaux.
Des preuves de traction : chiffre d’affaires, nombre de clients, partenariats stratégiques… Tout élément démontrant la viabilité de votre concept sera un atout majeur.
Une stratégie claire d’utilisation des fonds, détaillant comment l’investissement sera alloué pour accélérer la croissance de l’entreprise.
Des documents juridiques en règle, notamment concernant la structure de votre entreprise en Thaïlande et la protection de votre propriété intellectuelle.
Bon à savoir :
La maîtrise de la langue thaïe n'est pas obligatoire, mais avoir des documents traduits en thaï et un interprète lors des réunions peut grandement faciliter les échanges avec les investisseurs locaux.
Captivez votre audience : L’art du pitch parfait aux investisseurs thaïlandais
La présentation de votre projet aux investisseurs est un moment crucial. Voici quelques conseils pour maximiser vos chances de succès :
Adaptez votre discours à la culture thaïlandaise. Les Thaïlandais apprécient la modestie et le respect. Évitez d’être trop agressif ou direct dans votre approche.
Mettez en avant votre compréhension du marché local et votre capacité à vous adapter aux spécificités thaïlandaises. Les investisseurs seront rassurés de voir que vous avez fait vos devoirs.
Soyez prêt à répondre à des questions détaillées sur votre modèle économique, vos projections financières et votre stratégie de croissance. La préparation est clé.
Utilisez des visuels impactants pour illustrer vos propos. Les Thaïlandais sont très sensibles à l’esthétique et à la présentation.
Démontrez votre engagement à long terme en Thaïlande. Les investisseurs locaux préfèrent généralement soutenir des projets ayant un impact durable sur l’économie du pays.
Soyez ouvert aux feedbacks et aux suggestions. Les investisseurs thaïlandais apprécient les entrepreneurs qui savent écouter et s’adapter.
Préparez-vous à pitcher en anglais, mais ayez également une version en thaï si possible. Cela montrera votre sérieux et votre respect pour la culture locale.
Bon à savoir :
Les relations personnelles sont très importantes dans la culture des affaires thaïlandaise. Prévoyez du temps pour des échanges informels avant ou après votre présentation pour créer un lien avec les investisseurs.
L’art de la négociation : Obtenez les meilleures conditions pour votre entreprise
Une fois que vous avez suscité l’intérêt des investisseurs, vient l’étape cruciale de la négociation des conditions de l’investissement. Voici quelques points clés à garder à l’esprit :
Comprenez la valorisation de votre entreprise dans le contexte thaïlandais. Les méthodes d’évaluation peuvent différer de celles utilisées dans d’autres pays.
Soyez prêt à discuter de différents types d’instruments financiers : actions ordinaires, actions préférentielles, obligations convertibles… Chaque option a ses avantages et ses inconvénients.
Négociez les clauses de protection des investisseurs avec attention. Les droits de veto, les clauses anti-dilution ou les droits de préemption sont des points importants à discuter.
Soyez transparent sur les risques et les défis potentiels. La confiance est essentielle dans les relations d’affaires en Thaïlande.
Préparez-vous à des négociations potentiellement longues. La prise de décision peut être plus lente qu’en Occident, mais cela permet souvent d’aboutir à des accords plus solides.
Faites-vous assister par un avocat local spécialisé en droit des affaires et des investissements. La législation thaïlandaise peut être complexe pour les étrangers.
Restez ouvert aux partenariats stratégiques. Certains investisseurs thaïlandais peuvent vous ouvrir des portes précieuses dans l’écosystème local.
Bon à savoir :
En Thaïlande, la notion de "face" est très importante. Évitez les confrontations directes pendant les négociations et privilégiez toujours une approche diplomatique pour résoudre les désaccords.
Cultivez la relation : L’importance du suivi post-investissement
Une fois les fonds levés, il est crucial de maintenir une relation solide avec vos investisseurs. Voici comment assurer un suivi efficace :
Établissez un calendrier de reporting régulier. Les investisseurs thaïlandais apprécient la transparence et la communication fréquente sur l’avancement de l’entreprise.
Organisez des réunions trimestrielles pour présenter les résultats et discuter des défis rencontrés. N’hésitez pas à solliciter l’avis et l’expertise de vos investisseurs.
Tenez vos promesses et respectez les jalons définis dans votre business plan. La fiabilité est une qualité très appréciée dans le monde des affaires thaïlandais.
Impliquez vos investisseurs dans les décisions stratégiques. Leur connaissance du marché local peut s’avérer précieuse pour votre développement.
Soyez proactif dans la gestion des problèmes. Si vous rencontrez des difficultés, informez-en rapidement vos investisseurs et proposez des solutions.
Cultivez des relations personnelles avec vos investisseurs au-delà du cadre strictement professionnel. Les liens sociaux sont très importants dans la culture thaïlandaise.
Restez à l’écoute des opportunités que vos investisseurs pourraient vous apporter : nouveaux contacts, partenariats potentiels, conseils stratégiques…
Bon à savoir :
La patience est une vertu très appréciée en Thaïlande. Même si votre croissance est plus lente que prévu, montrez à vos investisseurs que vous restez déterminé et engagé sur le long terme.
Lever des fonds pour votre entreprise en Thaïlande peut sembler un défi de taille, mais avec une préparation minutieuse, une bonne compréhension du marché local et une approche adaptée à la culture thaïlandaise, vous maximiserez vos chances de succès. N’oubliez pas que le processus de levée de fonds est aussi l’occasion de créer des relations durables qui pourront vous ouvrir de nombreuses portes dans l’écosystème entrepreneurial thaïlandais.
Vous envisagez de lever des fonds pour votre entreprise en Thaïlande ? Ne laissez pas la complexité du processus vous freiner. En tant qu'expert en création de société à l'étranger, je peux vous guider à chaque étape, de l'identification des meilleures sources de financement à la négociation des conditions d'investissement. Contactez-moi dès aujourd'hui pour bénéficier d'un accompagnement personnalisé et maximiser vos chances de réussite dans votre aventure entrepreneuriale en Thaïlande.
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Cyril Jarnias est un expert indépendant en gestion de patrimoine internationale avec plus de 20 ans d'expérience. Expatrié, il se consacre à aider les particuliers et les chefs d'entreprise à construire, protéger et transmettre leur patrimoine en toute sérénité.
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Grâce à son expertise, il offre des conseils avisés pour optimiser la gestion patrimoniale de ses clients. Cyril Jarnias est également reconnu pour ses interventions dans de nombreux médias prestigieux tels que BFM Business, les Français de l’étranger, Le Figaro, Les Echos ou encore Mieux vivre votre argent, où il partage ses connaissances et son savoir-faire en matière de gestion de patrimoine.
