Publié le et rédigé par Cyril Jarnias
Le marché immobilier lituanien attire de plus en plus d’acheteurs locaux et étrangers, séduits par des prix encore abordables, des rendements locatifs corrects et une économie en croissance. Derrière cette dynamique, on trouve un maillage dense d’agences, de cabinets de conseil et de courtiers indépendants qui structurent le marché, accompagnent les particuliers comme les investisseurs et sécurisent des transactions parfois complexes.
Nombre d’agences immobilières actives en Lituanie au début de l’année 2025.
Dans ce panorama, plusieurs acteurs se distinguent clairement par l’étendue de leurs services, leur couverture géographique, leur expertise sectorielle ou leur poids dans les statistiques de marché. C’est à ces « meilleures agences immobilières locales » que cet article est consacré.
Un marché en forte activité où l’expertise locale compte
Avant de détailler les agences, il est utile de rappeler le contexte dans lequel elles opèrent. L’indice des prix des appartements Ober-Haus (OHBI), qui suit les cinq plus grandes villes lituaniennes, indiquait en octobre 2025 une progression annuelle de 9,9 % et une hausse mensuelle de 0,7 %. Près de 5 000 logements ont changé de mains ce même mois, un record d’activité depuis 2021.
Les grandes villes (Vilnius, Kaunas, Klaipėda, Šiauliai, Panevėžys) concentrent la majorité des transactions immobilières. Les stations balnéaires (Palanga, Neringa, Druskininkai, Birštonas) offrent également des perspectives locatives très attractives, que ce soit en location saisonnière ou à l’année.
Les moyennes de prix d’octobre 2025 illustrent bien les écarts géographiques que les agences locales exploitent au quotidien :
| Ville | Prix moyen appartement (€/m²) |
|---|---|
| Vilnius | 2 871 |
| Kaunas | 2 023 |
| Klaipėda | 1 869 |
| Šiauliai | 1 250 |
| Panevėžys | 1 217 |
Les loyers et les rendements suivent la même logique, avec des rendements moyens de l’ordre de 5 à 7 % dans les grandes villes, pouvant grimper à 7–9 % sur la côte. Dans ce contexte, le rôle des agences n’est pas seulement de trouver un bien, mais de conseiller sur le bon emplacement, le bon type de propriété et la bonne stratégie (usage personnel, exploitation locative ou mixte).
Ober-Haus : le géant balte et baromètre du marché
Parmi les acteurs locaux, Ober-Haus occupe une place à part. Présente dans toute la région baltique, la société s’est implantée en Lituanie à la fin des années 1990 et y a développé la plus large équipe de professionnels du pays.
Un réseau national et une palette de services complète
Ober-Haus emploie plus de 140 spécialistes de l’immobilier en Lituanie et dispose d’un siège à Vilnius, Geležinio Vilko g. 18A. L’entreprise propose une gamme très large de services couvrant à la fois l’immobilier résidentiel et commercial :
Une agence immobilière peut offrir une gamme étendue de services, incluant l’intermédiation pour l’achat, la vente et la location de biens résidentiels (appartements, maisons), de terrains et de locaux professionnels. Elle propose également des services d’évaluation immobilière et d’entreprises, produisant des rapports utilisés par les banques et les investisseurs. En complément, elle assure des activités de conseil et d’études de marché, souvent matérialisées par la publication régulière d’analyses et d’indices de prix. Enfin, elle peut prendre en charge la gestion d’immeubles pour le compte d’investisseurs privés ou institutionnels.
Ober-Haus s’est également imposée comme une autorité en matière de données, grâce à son indice des prix OHBI qui suit les évolutions des appartements dans les cinq grandes villes du pays, mais aussi par son travail de recherche sur les bureaux, les entrepôts et les projets de développement.
Une expertise particulière sur l’immobilier d’entreprise
Sur le segment tertiaire, Ober-Haus suit en détail les loyers des bureaux dans les quartiers d’affaires de Vilnius. Les bureaux de classe A se louent généralement entre 16 et 20 euros par mètre carré, tandis que les immeubles de classe B se situent entre 10 et 15,50 euros. L’entreprise met à disposition un outil cartographique, OHMAP, recensant les centres d’affaires de la capitale construits depuis 1999 et offrant au moins 1 000 m² de surface utile.
Cette expertise est précieuse pour les propriétaires qui souhaitent positionner leurs immeubles ou pour les entreprises cherchant à louer des plateaux de bureaux dans des quartiers stratégiques de Vilnius, tels que Šnipiškės, Žvėrynas ou à proximité des grands axes de la ville.
Des projets résidentiels et mixtes emblématiques
Ober-Haus est aussi impliquée, comme courtier ou évaluateur, dans plusieurs projets majeurs, par exemple « Vilniaus Džiazas » dans la vieille ville de Vilnius, « Gardino 22 » dans le quartier de Rasos ou encore le parc logistique et commercial « eMarketCity » à Kirtimai (près de l’aéroport), qui couvre 3,9 hectares et plus de 20 000 m² répartis en sept bâtiments. Dans la périphérie de Kaunas, le projet « Liepų parko namai » à Kačerginė illustre également la montée en gamme de certains projets résidentiels périurbains.
L’ampleur du portefeuille, la capacité d’analyse et la couverture géographique font d’Ober-Haus un acteur de référence pour les investisseurs qui cherchent une vision d’ensemble du marché lituanien.
Si Ober-Haus tient le rôle du généraliste omniprésent, Rebaltic s’est taillé en peu de temps une réputation d’agence « boutique » très spécialisée dans le segment haut de gamme à Vilnius. Fondée en 2009, Rebaltic concentre son activité sur la capitale et sa région, avec un positionnement résolument premium.
Focus sur les biens d’exception
Rebaltic se présente comme l’agence qui réalise le plus de transactions sur des actifs de prestige à Vilnius. Pour l’année 2023, elle revendique plus de 500 opérations sur des biens exclusifs, ce qui en fait l’un des principaux intermédiaires sur ce créneau.
Découvrez la diversité et le prestige des biens proposés, allant du cœur historique aux quartiers modernes et aux espaces verdoyants.
Des appartements d’exception dans les quartiers historiques et centraux comme Senamiestis, Šnipiškės ou Žvėrynas.
Des propriétés spacieuses situées en périphérie, offrant calme et cadre verdoyant.
Des penthouses exclusifs bénéficiant d’une vue imprenable sur la rivière Néris.
Des lofts uniques aménagés dans d’anciens bâtiments industriels, alliant caractère et modernité.
Quelques exemples de biens illustrent cette spécialisation : un appartement de 224 m² sur Konstitucijos pr., une maison de 393 m² sur Vykinto g., un logement de 188 m² sur A. Juozapavičiaus g. ou encore une propriété de 145 m² sur Stepono Batoro g.
Un accompagnement très poussé des vendeurs comme des acheteurs
L’agence met l’accent sur la qualité de service. Pour les vendeurs de biens haut de gamme, Rebaltic assure une préparation minutieuse du dossier : analyse de marché, positionnement du prix, mise en valeur via photographie professionnelle, visites ciblées et négociations. Sur ce type de marché, les prix finaux se situent généralement à 2–5 % en dessous du prix affiché, et la capacité de l’agence à défendre la valeur est donc stratégique.
L’agence propose un accompagnement de A à Z pour les acheteurs, de la définition du projet à l’enregistrement au registre foncier. Son atout majeur est une connaissance fine des micro-secteurs de la ville, comme Naujamiestis ou Paupys, permettant d’anticiper la valorisation du bien grâce à l’analyse de l’évolution des prix.
Rebaltic est ainsi l’un des premiers choix pour un investisseur étranger ou un résident lituanien qui cherche un actif de qualité à Vilnius sans se perdre dans des milliers d’annonces.
Centro Kubas : la longévité au service de la confiance
Parmi les plus anciennes maisons du pays, Centro Kubas – Nekilnojamasis Turtas occupe une position singulière. Créée en 1993, elle est souvent citée comme la plus ancienne société de services immobiliers encore active en Lituanie.
Un acteur historique à Vilnius
Basée à Vilnius, Centro Kubas a traversé les phases difficiles de l’après-transition, la crise de 2008–2009 puis la montée en puissance du marché des années 2010. Cette expérience lui donne un recul rare sur les cycles immobiliers lituaniens.
L’agence propose des services d’intermédiation pour l’achat, la vente et la location de biens résidentiels et commerciaux, ainsi que des prestations de conseil. Sa clientèle est composée à la fois de particuliers locaux, de petites entreprises et de quelques investisseurs plus importants.
La valeur ajoutée de l’expérience
L’un des avantages d’une agence historique comme Centro Kubas tient à sa base de données interne, accumulée sur plusieurs décennies, et à son réseau relationnel : notaires, avocats, architectes, ingénieurs, banques. Dans un pays où les questions de titre de propriété, de servitudes ou de conformité urbanistique peuvent encore réserver des surprises, cette mémoire du marché réduit le risque pour les clients.
Cette longévité se traduit aussi par un savoir-faire dans la rédaction de contrats et la gestion de situations complexes (propriétés héritées, copropriétés anciennes, régularisation de constructions, etc.), qui fait de Centro Kubas une valeur sûre pour ceux qui privilégient la sécurité juridique.
Haustory : la référence de l’ouest lituanien
Dans l’ouest, autour de Klaipėda et des stations balnéaires, Haustory est l’un des principaux acteurs locaux. L’agence opère à partir de Klaipėda et couvre une large zone incluant la côte, Palanga, Neringa, Nida et l’arrière-pays.
Une offre intégrée : transaction, expertise et crédit
Haustory se démarque par une combinaison de services particulièrement utile aux ménages comme aux investisseurs :
– intermédiation pour la vente et l’achat de maisons, d’appartements, de terrains et de locaux commerciaux
– évaluation immobilière, souvent requise par les banques pour l’octroi de prêts
– intermédiation de crédit auprès des établissements lituaniens.
Un investisseur souhaitant acheter un appartement à Palanga pour le louer en saison estivale peut bénéficier d’une triple compétence : une estimation fiable de la valeur du bien, une aide au financement et un accompagnement dans la négociation.
Un marché touristique spécifique à maîtriser
Les stations comme Palanga, Neringa et Nida présentent des caractéristiques bien différentes des grandes villes. À Neringa, classée au patrimoine mondial de l’UNESCO, les restrictions de construction limitent fortement la nouvelle offre. Cela soutient les prix et la valeur à long terme, mais impose une lecture fine des contraintes réglementaires. Les agences qui y opèrent, comme Haustory, doivent maîtriser ces règles, les spécificités de la location saisonnière et l’impact des vues (mer, dunes, forêt) ou de la distance à la plage sur les loyers.
À Palanga, les revenus locatifs peuvent être très élevés l’été, alors que Birštonas ou Druskininkai, plus orientés vers le bien-être et le thermalisme, offrent une demande plus étalée sur l’année. Haustory conseille les clients sur ces arbitrages entre forte saisonnalité et rentabilité plus constante.
Nektur Group : un ancrage régional à Akmenė
Nektur Group, fondé au printemps 2009 à Akmenė, représente un autre visage des « meilleures agences » : celui d’un acteur régional solidement implanté en dehors des grandes métropoles.
Une expertise hors des capitales
La valeur d’une agence comme Nektur Group tient à sa connaissance du marché local et des petites villes ou zones rurales qui échappent souvent aux radars des grandes plateformes. Elle intervient notamment sur la vente de maisons individuelles, de terrains agricoles ou constructibles et d’immeubles de petite taille.
En dehors des grandes villes, certaines régions de Lituanie offrent des prix immobiliers attractifs et des rendements locatifs corrects, notamment pour des logements destinés aux populations locales. Pour réussir dans ce type de marché, le recours à un intermédiaire local est souvent indispensable pour bien appréhender les dynamiques démographiques, l’emploi et les infrastructures.
Nektur Group illustre ce que représentent, à l’échelle nationale, plus de 100 dispositifs similaires : des agences de proximité qui, cumulées, pèsent lourd dans les statistiques de transactions.
Anrealty : l’agence polyvalente avec un volet logistique étonnant
Anrealty, active depuis 1997, est plus atypique. Elle combine une activité immobilière classique avec un volet de services de transport et de location de matériel, ce qui en fait une sorte de guichet unique pour certains profils de clients.
Une offre immobilière diversifiée
Sur le plan immobilier, Anrealty propose :
Découvrez notre gamme complète de services pour vous accompagner dans tous vos projets immobiliers en Lituanie.
Prestations de courtage pour la vente, l’achat et la location de maisons, d’appartements, de terrains et de locaux commerciaux.
Services d’évaluation professionnelle pour déterminer la juste valeur marchande de votre propriété.
Accompagnement dans la préparation des documents, la gestion administrative et les démarches chez le notaire.
Expertise pour des opérations autour de Vilnius, dans le district de Trakai ou près de sites naturels comme le lac Margis.
Le portefeuille de l’agence illustre cette diversité : cottages de 31 m² ou 22 m² à louer près du lac Margis, local commercial de 193 m² à Fabijoniškės (Vilnius) proposé à 200 000 euros, hall de 310 m² à louer dans le district de Trakai, ou encore neuf parcelles de terrain totalisant 164 ares, proposées individuellement entre 22 000 et 75 000 euros, ou 200 000 euros pour l’ensemble. Un terrain agricole de 50 ares à proximité du réservoir de Keturiasdešimt Totorių est affiché à 28 000 euros.
Quand l’immobilier rencontre la logistique
Ce qui distingue particulièrement Anrealty, c’est l’offre de services de transport associée : location de minibus pour passagers ou marchandises, assistance technique routière, location de mini-pelles, de remorques et de générateurs. Pour certains clients – entreprises en développement, investisseurs réalisant des travaux, propriétaires gérant plusieurs biens – cette double casquette est pratique. Elle illustre surtout le côté très pragmatique de certaines agences lituaniennes, capables de combiner plusieurs activités pour stabiliser leurs revenus et mieux servir une clientèle de PME régionales.
Cette polyvalence fait d’Anrealty un interlocuteur intéressant pour des projets hybrides mêlant achat de terrain, construction légère et besoins logistiques.
Anrealty
Cohost.lt : la gestion locative « clé en main »
La montée de la location courte durée et des investissements locatifs, notamment dans les zones touristiques, a fait émerger des profils d’agences tournées vers la gestion complète des biens. Cohost.lt s’inscrit dans ce mouvement.
Une couverture nationale avec un focus sur les grandes villes et les stations
Cohost.lt intervient dans l’ensemble du pays, avec une concentration sur les grandes villes (Vilnius, Kaunas, Klaipėda) et les stations comme Palanga, Neringa ou Druskininkai. Elle s’adresse surtout aux propriétaires qui souhaitent louer leur bien sans se charger de la gestion quotidienne.
Des services orientés vers la rentabilité locative
L’offre de l’agence repose sur des prestations très opérationnelles :
La gestion professionnelle d’une location saisonnière comprend plusieurs étapes essentielles : la préparation du bien (mise en scène et photos professionnelles), la création et la diffusion d’annonces attractives sur les principales plateformes, la gestion complète des réservations, la communication avec les locataires ainsi que le suivi des entrées et sorties. Elle intègre également une stratégie de tarification dynamique pour optimiser les revenus en fonction des saisons, des événements locaux et de la demande du marché.
Pour un investisseur étranger qui acquiert un appartement à Vilnius ou un appartement de vacances à Palanga, la possibilité de confier entièrement la gestion à une entreprise locale comme Cohost.lt est un argument important. Combinée à des rendements bruts de 5–7 % dans les grandes villes et plus encore sur la côte, cette offre permet une exploitation à distance relativement sereine.
Commercial Realty Advisors (AJ Properties) : spécialiste de l’immobilier d’entreprise
Le marché de l’immobilier commercial lituanien – bureaux, entrepôts, commerces – s’est fortement professionnalisé ces dernières années. Dans ce segment, des acteurs spécialisés comme Commercial Realty Advisors, aussi connu sous le nom d’AJ Properties, jouent un rôle clé.
Un positionnement sur le conseil et les transactions B2B
Fondée en 2011 à Vilnius, la société réunit des consultants expérimentés du marché tertiaire. Ses activités se concentrent sur :
– l’analyse de marché pour les investisseurs ou les entreprises occupantes
– la location de bureaux, de surfaces commerciales ou d’entrepôts
– les transactions de vente et d’achat d’actifs commerciaux
– le conseil en structuration d’opérations (baux, cessions, sale & leaseback, etc.).
Malgré une baisse temporaire des revenus prévue pour 2024-2025, le secteur des entrepôts connaît un renouvellement rapide avec de nouvelles livraisons. Cette expertise est cruciale pour bien choisir les emplacements et anticiper les futures évolutions des loyers.
Une lecture fine des segments bureaux et logistique
En s’appuyant sur les données globales de marché (hausse des loyers de bureaux de classe A de 17 % depuis 2020), glissement des superficies demandées par les entreprises, etc.), AJ Properties accompagne les bailleurs dans la reposition de leurs actifs et les entreprises qui cherchent à optimiser leur parc immobilier.
Les « meilleures agences » ne se limitent donc pas aux particuliers : ce type de cabinet se retrouve en première ligne dès qu’il s’agit de transactions à plusieurs millions d’euros dans des ensembles de bureaux ou des zones logistiques.
1Partner.lt, CPB Real Estate Services et Portum : les spécialistes du commercial et des projets sur mesure
D’autres acteurs se distinguent principalement sur l’immobilier professionnel, en Lituanie et dans l’ensemble de la Baltique.
1Partner.lt : négociation de loyers et gestion pour les bailleurs
1Partner.lt intervient notamment dans la location de surfaces commerciales (bureaux, entrepôts, locaux de production, commerces) à Vilnius et dans d’autres villes du pays. L’entreprise revendique la capacité de faire économiser jusqu’à 15 % de loyer à ses clients grâce à sa capacité de négociation.
Elle propose notamment :
– la constitution de portefeuilles pour propriétaires (photos, plans, descriptions)
– l’évaluation de la solvabilité et de l’historique de crédit des locataires potentiels
– l’assistance à la rédaction et à la conclusion des baux.
Ce service est conçu pour les propriétaires bailleurs qui cherchent à garantir leurs revenus locatifs. Il répond à un marché où la vacance locative a augmenté dans certains segments, mais où la demande reste forte pour les biens situés dans des zones attractives.
CPB Real Estate Services : la force d’un affilié CBRE
CPB Real Estate Services opère dans les trois États baltes et fait partie du réseau affilié de CBRE, le plus grand groupe mondial de services immobiliers commerciaux. En Lituanie, l’entreprise est présente sur la quasi-totalité des segments :
– bureaux, commerces, centres commerciaux, logistique, hôtels, résidentiel locatif et actifs alternatifs
– conseil en transactions (location, vente), gestion d’actifs, évaluation, recherche et conseil, audit technique.
Elle compte parmi ses références des projets phares comme des campus de bureaux, des centres commerciaux (Akropolis, Europa à Vilnius, RYO à Panevėžys), ainsi que des hôtels et des résidences locatives développés par de grands groupes.
Pour un investisseur institutionnel ou un fonds, l’association de l’expertise locale de CPB et de la méthodologie internationale de CBRE représente un avantage clé pour réussir son implantation en Lituanie.
Portum : le développement « built-to-suit »
Portum, nouveau nom d’une société auparavant connue sous l’appellation Skuba RE, s’est spécialisée dans le développement de locaux commerciaux « built-to-suit » en Lituanie, Lettonie et Estonie. Son portefeuille avoisine 60 000 m² de surfaces commerciales.
L’entreprise conçoit et réalise des projets sur mesure pour des chaînes de distribution, des opérateurs logistiques ou des services publics, puis les loue sur le long terme. Des projets ont par exemple été menés à Alytus, Utena, Marijampolė ou Panevėžys, les deux derniers ayant été achevés et loués en 2024.
Ce type d’acteur, aux frontières entre promotion immobilière, gestion d’actifs et asset management, fait partie intégrante de l’écosystème des « meilleures agences » dans le sens où il structure l’offre future de surfaces et contribue à l’attractivité de villes secondaires.
Karolis Liukpetris et Mindaugas Miškinis : la force des courtiers individuels
À côté des grandes enseignes, certains courtiers indépendants sont devenus des références par leur professionnalisme et la satisfaction de leurs clients. Deux noms ressortent particulièrement : Karolis Liukpetris et Mindaugas Miškinis.
Karolis Liukpetris : un spécialiste du résidentiel à Vilnius
Actif depuis 2016 sur le segment résidentiel, Karolis Liukpetris travaille principalement à Vilnius mais accompagne aussi des transactions ailleurs dans le pays. Il affiche plus de 150 opérations réalisées et une quinzaine d’années d’expérience dans l’immobilier au sens large.
Son approche met l’accent sur :
Pour une prestation complète, concentrez-vous sur trois axes : 1) La pédagogie auprès des acheteurs et vendeurs, en clarifiant notamment les aspects juridiques et fiscaux. 2) L’analyse fine des quartiers, en évaluant les critères comme la qualité des écoles, les transports et les projets d’infrastructures futurs (ex. : les futures lignes de métro à Vilnius, pouvant impacter les prix de +20 à 30%). 3) La gestion active de la relation client, assurée par un suivi régulier et la fourniture de rapports de marché actualisés.
Des témoignages de clients mentionnent notamment sa capacité à vendre rapidement un logement en obtenant de bonnes conditions, ce qui est d’autant plus important dans un contexte où 30 à 50 % des acheteurs parviennent à négocier des rabais de 2 à 5 %.
Mindaugas Miškinis : l’allié des acheteurs étrangers
Le courtier Mindaugas Miškinis s’est fait connaître par plusieurs opérations menées avec des clients étrangers. Un couple belge et des acheteurs allemands racontent que l’intégralité de leurs acquisitions de fermes et de logements a été pilotée à distance, sans qu’ils aient à se déplacer en Lituanie.
Dans ces cas, le courtier a : le devoir de conseiller et d’informer ses clients de manière transparente.
L’agence a sélectionné les biens correspondant aux critères du client, organisé les visites virtuelles et transmis les documents. Elle a géré les démarches administratives, les contacts avec les notaires et les autorités, et a accompagné la signature de procurations, parfois nécessitant une légalisation dans le pays d’origine (comme en Belgique). L’assistance s’est poursuivie après la transaction, notamment par la gestion locative du bien acquis.
Les clients décrivent un processus « sans stress », fluide et à un coût jugé raisonnable. Certains ont même réalisé plusieurs acquisitions successives et maintiennent avec le courtier une relation à la fois professionnelle et amicale.
Ce type de profil individuel illustre bien une tendance du marché lituanien : dans un pays où il n’existe pas de licence d’État obligatoire pour être agent immobilier, la crédibilité repose beaucoup sur la réputation personnelle, la certification éventuelle par des associations professionnelles et les retours de clients.
Comment se situent ces agences dans l’écosystème lituanien ?
Pour mieux comprendre la place de ces acteurs, on peut les comparer sur quelques critères : ancienneté, couverture géographique, spécialisation et services offerts.
| Agence / Courtier | Année de création / début | Zone principale | Spécialité dominante |
|---|---|---|---|
| Ober-Haus | 1998 (LT) / 1994 (groupe) | Toute la Lituanie, Baltique | Conseil global, données de marché, tous segments |
| Rebaltic Ltd. | 2009 | Vilnius et région | Immobilier résidentiel premium |
| Centro Kubas | 1993 | Vilnius | Services immobiliers généralistes, historique |
| Haustory | — (années 2010) | Ouest, Klaipėda, côte | Résidentiel et touristique, évaluation, crédit |
| Nektur Group | 2009 | Akmenė et régions | Résidentiel et terrains hors métropoles |
| Anrealty | 1997 | Vilnius, Trakai, régions | Résidentiel, terres, commercial + transport |
| Cohost.lt | — | Grandes villes et stations | Gestion locative, location courte durée |
| AJ Properties | 2011 | Vilnius | Immobilier commercial, conseil |
| 1Partner.lt | — | Grandes villes | Location commerciale, négociation loyers |
| CPB Real Estate Services | 2008–2021 (projets) | États baltes | Immobilier commercial, conseil CBRE |
| Portum | — (ex-Skuba RE) | Lituanie, Lettonie, Estonie | Développement commercial built-to-suit |
| Karolis Liukpetris | 2016 (résidentiel) | Vilnius | Courtage résidentiel |
| Mindaugas Miškinis | 2020 (témoignages) | Lituanie (clients étrangers) | Accompagnement d’acheteurs étrangers |
Cette diversité permet de couvrir quasiment tous les besoins possibles : du primo-accédant à Vilnius au fonds international visant un portefeuille logistique, en passant par l’investisseur privé qui cherche un appartement à Palanga ou un terrain à Trakai.
La montée en puissance du numérique… mais la préférence reste à l’humain
Le marché lituanien est très digitalisé. Sur 120 agences, environ 92 disposent d’un site internet, 60 ont une page Facebook, 36 sont présentes sur Instagram et 23 gèrent une chaîne YouTube. Les grandes plateformes d’annonces – Aruodas.lt et Domoplius.lt – concentrent à elles deux environ 85 % des annonces en ligne, avec plus de 50 000 offres actives pour la première.
La majorité des transactions (environ 75%) impliquent Aruodas.lt d’une façon ou d’une autre. Sur ces portails, la qualité des annonces s’améliore : 80 % des offres sur Aruodas incluent désormais un plan de logement, et 35 % proposent une visite virtuelle.
Pourcentage des consommateurs qui préfèrent échanger avec un humain plutôt qu’un chatbot pour une transaction importante.
Les meilleurs acteurs combinent donc une forte présence en ligne à une approche de courtage classique, parfois qualifiée de modèle hybride : consultation numérique, visites virtuelles et outils de data d’un côté ; accompagnement personnalisé et réseau professionnel de l’autre.
Commissions, régulation et choix d’une agence : ce qu’il faut savoir
Les structures de commission en Lituanie varient selon les agences et les segments. Sur une vente résidentielle classique, les honoraires se situent souvent entre 1 et 3 % du prix, parfois davantage pour certains services haut de gamme. Pour les locations longue durée, une commission équivalente à un mois de loyer, augmentée de TVA, est fréquente. Des structures spécifiques existent pour les ventes de commerces ou de fonds de commerce, avec des paliers de 5 %, 4 % et 3 % selon le montant.
Les honoraires sont en principe payés par la partie qui mandate l’agent, mais des partages sont possibles. Les agences sérieuses détaillent toujours au préalable ce qui est inclus : estimation, photos, mise en ligne, visites, négociation, suivi juridique, etc.
Il n’existe pas de licence d’État obligatoire pour exercer comme agent immobilier. La profession est encadrée par le droit civil, la protection du consommateur et les règles de lutte contre le blanchiment. Les structures sérieuses mettent en place des procédures internes et adhèrent à des associations professionnelles qui imposent des codes de déontologie, incluant le devoir de loyauté, la transparence et la gestion des conflits d’intérêts, notamment en cas de double mandat.
Les notaires jouent un rôle central dans l’authentification des ventes, et l’enregistrement au registre immobilier est une étape obligatoire pour sécuriser le titre. Les meilleurs courtiers et agences, comme ceux évoqués dans cet article, sont capables d’anticiper les difficultés de titre, d’urbanisme ou de fiscalité, et de conseiller quand faire intervenir un avocat ou un fiscaliste.
Pour un acheteur, notamment étranger, le choix de l’agence ou du courtier devrait prendre en compte :
– l’expérience dans le segment ciblé (résidentiel neuf, ancien, commercial, stations balnéaires, etc.)
– la capacité à expliquer clairement les étapes, les coûts (notaire, enregistrement, impôts, commissions) et les risques
– la transparence sur les commissions et sur la gestion d’éventuels doubles mandats
– la disponibilité (nombre de dossiers gérés simultanément, réactivité)
– les avis de clients, notamment ceux qui ont réalisé des transactions à distance.
Sur ces critères, des acteurs comme Ober-Haus, Rebaltic, Haustory, Anrealty, Cohost.lt, Commercial Realty Advisors, 1Partner.lt ou encore des courtiers tels que Karolis Liukpetris et Mindaugas Miškinis se distinguent nettement.
Conclusion : un marché riche en opportunités, porté par des agences de plus en plus structurées
La Lituanie offre aujourd’hui un environnement immobilier singulier dans l’Union européenne : des prix encore modérés dans la plupart des régions, des rendements locatifs attractifs, un cadre juridique relativement clair, et un écosystème d’agences locales qui s’est professionnalisé à grande vitesse.
Les meilleures agences immobilières locales ne se définissent pas uniquement par leur taille ou leur chiffre d’affaires, mais par leur capacité à :
Une agence immobilière en Lituanie doit maîtriser plusieurs compétences clés : comprendre les marchés micro-locaux, des quartiers centraux de Vilnius aux stations balnéaires de la côte ; accompagner une clientèle diverse, du primo-accédant local à l’investisseur étranger recherchant un bien locatif ; maîtriser les aspects techniques, juridiques et fiscaux des transactions ; et enfin, intégrer les outils numériques tout en préservant la qualité de la relation humaine.
Qu’il s’agisse de confier un projet d’achat dans la vieille ville de Vilnius, de monter une stratégie locative à Palanga, de développer un centre logistique en périphérie de la capitale ou d’acheter un terrain en région, il existe en Lituanie des agences capables de répondre avec précision à ces besoins, tout en offrant un niveau de service comparable à ce que l’on peut trouver dans les marchés immobiliers les plus matures d’Europe.
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