Publié le et rédigé par Cyril Jarnias
S’installer à l’étranger pour travailler, c’est repartir presque de zéro, surtout sur le plan relationnel. En Gambie, où les relations personnelles sont au cœur de la vie économique, la question du réseau est encore plus stratégique que dans beaucoup d’autres pays. Sans contacts fiables, obtenir des informations, trouver des partenaires, recruter, décrocher un contrat ou même comprendre les codes implicites peut vite devenir un parcours du combattant.
Pour les expatriés, développer un réseau solide en Gambie repose sur la compréhension des pratiques culturelles locales, l’engagement avec des organisations clés et des programmes publics, l’utilisation de plateformes d’emploi spécifiques, l’intégration aux communautés d’expatriés, la connexion avec les initiatives de la diaspora et l’écoute des témoignages d’entrepreneurs locaux.
Comprendre la culture relationnelle gambienne avant de « réseauter »
Avant de multiplier les cartes de visite, il est essentiel de comprendre comment se tissent les liens en Gambie. Le pays est petit, à forte cohésion sociale, et la confiance y est souvent plus importante que les dossiers ou les présentations PowerPoint.
La culture sénégalaise est largement collectiviste, structurée par des groupes comme la famille élargie, le quartier, le village, l’ethnie (telles que les Mandinka, les Fula et les Wolof, parmi plus d’une vingtaine) ou la confrérie religieuse. L’islam est majoritaire et des valeurs comme la *teranga* (hospitalité), l’harmonie sociale et le respect des aînés façonnent profondément les relations et la manière de faire des affaires.
Dans ce contexte, le réseau ne se limite pas à LinkedIn ou aux cartes échangées lors d’un cocktail. Il repose sur des liens de confiance construits dans la durée, souvent au travers d’interactions informelles – un thé partagé, un déjeuner, une visite, un événement communautaire. Pour un expatrié, accepter que tout repose sur la relation avant de reposer sur le « business » est la première clé.
En Gambie, on ne « va pas droit au but » dès la première phrase. Les salutations sont un passage obligé et constituent un acte social en soi. Arriver dans un bureau ou aborder quelqu’un sans prendre le temps de saluer correctement peut fermer des portes avant même que la discussion commence.
Un échange typique commence par une poignée de main de la main droite, parfois accompagnée du geste de poser la main gauche sur le cœur, signe de sincérité. On s’enquiert de la santé, de la famille, parfois du voyage ou de la météo, avant d’aborder l’objet de la rencontre. Refuser de saluer ou expédier cette phase est perçu comme un manque de respect.
Bien que l’anglais soit la langue officielle, il n’est pas la langue maternelle de la majorité. Les langues comme le mandinka, le wolof ou le fula sont souvent mieux maîtrisées. Utiliser des salutations simples telles que « Salaam Aleikum » ou quelques mots de wolof ou de mandinka crée une sympathie immédiate, particulièrement dans les interactions informelles.
La communication est généralement indirecte, surtout lorsqu’il s’agit de critiques ou de refus. Un « I will try » peut signifier « non », un « noted » peut vouloir dire « nous n’irons pas plus loin ». Lire les sous-entendus, observer les gestes, le ton de la voix, demander des clarifications avec tact fait partie du jeu. Sur le plan du réseau, cela implique d’éviter les confrontations frontales et de privilégier une approche respectueuse, en particulier avec les seniors ou les autorités.
Gérer le temps et les rendez-vous : intégrer le « Gambian time »
La ponctualité est appréciée… mais le rapport au temps est plus flexible que dans de nombreux pays occidentaux. On parle parfois de « Gambian time » pour désigner des débuts de réunions retardés, des décisions qui prennent plus de temps que prévu, des processus qui se déroulent à un rythme détendu.
Pour un expatrié en phase de construction de réseau, cela signifie plusieurs choses :
Pour des rencontres efficaces, il est crucial de prévoir des marges dans son planning, surtout pour les premiers rendez-vous. Il faut également confirmer ceux-ci un à deux jours à l’avance, en étant attentif aux heures de prière et aux fêtes religieuses. Enfin, il est important d’accepter que les réunions commencent souvent par une longue conversation générale, une phase indispensable pour établir une relation de confiance.
Vouloir tout cadrer à la minute peut être perçu comme de la froideur ou de l’impatience. À l’inverse, montrer de la patience et de la disponibilité renforce l’image de quelqu’un avec qui l’on peut travailler sur le long terme.
Soigner son image professionnelle : sobriété et respect des codes
Dans la sphère professionnelle gambienne, la tenue vestimentaire doit rester modeste et soignée. Le pays est majoritairement musulman, ce qui se reflète dans les attentes en matière d’apparence.
Dans les bureaux, les tenues occidentales (costumes) et traditionnelles (boubous, kaftans brodés) sont courantes. Les expatriés ne sont pas obligés de porter le vêtement traditionnel, mais apprécier ces tenues ou en porter lors d’événements festifs ou protocolaires est très bien perçu.
Quelques repères simples : vêtements propres, repassés, pas trop moulants, épaules couvertes, chaussures fermées, accessoires discrets. En cas de doute, demander poliment le « dress code » d’un événement, en particulier pour une réception officielle, un déjeuner d’affaires ou une cérémonie, évite les maladresses.
Où rencontrer du monde ? Cartographie des lieux et cercles à investir
En Gambie, la construction d’un réseau passe par plusieurs types de sphères : professionnelle institutionnelle, associative, communautaire, numérique et informelle. Chacune offre des opportunités différentes.
Les chambres de commerce et réseaux d’affaires
La Gambia Chamber of Commerce and Industry (GCCI) est l’acteur central du secteur privé. C’est une organisation membre, non lucrative, fondée dans les années 1960, qui fédère entreprises industrielles, de services, de tourisme, de transport, d’agriculture, de finance, etc. Pour un expatrié qui veut pénétrer le tissu économique local, s’y faire connaître est presque incontournable.
La GCCI organise des foires commerciales, des salons, des missions économiques, des séminaires de formation et sert de guichet pour les investisseurs étrangers. Elle est aussi correspondante nationale du répertoire d’affaires de la CEDEAO, ECOBIZ, ce qui lui donne une ouverture régionale.
Plus de 400 entreprises sont attendues à la Banjul International Trade Fair (BIT Fair) de 2024, dont des sociétés de plusieurs pays de la région.
D’autres structures sectorielles méritent d’être identifiées selon son domaine : la Gambia Women Chamber of Commerce pour les entrepreneures, la Gambia Startup Chamber of Commerce pour les jeunes entreprises innovantes, ou l’American Chamber of Commerce (AmCham) pour des liens avec les États-Unis. Ces chambres facilitent introductions, conseils, accès à des séminaires ou à des missions commerciales.
Un aperçu synthétique de quelques acteurs à cibler :
| Organisation | Rôle principal | Intérêt pour un expatrié |
|---|---|---|
| Gambia Chamber of Commerce and Industry (GCCI) | Chambre patronale nationale | Accès global au réseau d’affaires gambien |
| Gambia Women Chamber of Commerce (GWCC) | Réseau d’entrepreneures | Partenariats avec des entreprises dirigées par des femmes |
| Gambia Startup Chamber of Commerce (GSCC) | Appui aux startups et aux jeunes pousses | Trouver des partenaires innovants, talents tech |
| American Chamber of Commerce in The Gambia | Pont avec le secteur privé américain | Contacts avec investisseurs et entreprises US |
| Gambia Investment & Export Promotion Agency (GiEPA) | Promotion de l’investissement et des exportations | Information réglementaire, soutien aux projets |
S’inscrire comme membre, assister régulièrement aux événements, proposer d’intervenir lors de panels ou d’ateliers, répondre aux sollicitations du secrétariat de la GCCI sont des moyens de passer du statut d’« observateur » à celui d’« acteur identifié ».
Les associations professionnelles et sectorielles
Au-delà des chambres, la Gambie compte une galaxie d’associations professionnelles qui regroupent des entrepreneurs, artisans, juristes, architectes, hôteliers, artisans de la pêche, designers, tailleurs, etc. Chacune constitue un micro-réseau précieux.
On trouve par exemple :
Panorama des principales associations professionnelles en Gambie, représentant divers secteurs d’activité.
Rassemble les hôtels, lodges, maisons d’hôtes et autres acteurs du secteur touristique.
Représente les avocats et la profession juridique dans le pays.
Regroupe les architectes professionnels gambiens.
Association représentative des journalistes et professionnels de la presse.
Mobilise et soutient les femmes d’affaires dans les domaines du commerce et des services.
Inclut des groupements d’artisans du textile, de tailleurs, et la GAMFIDA pour la pêche artisanale.
Encore peu connues des expatriés, ces structures sont souvent très réactives et actives au niveau local. Pour un professionnel étranger, prendre contact avec leur bureau, proposer un partage d’expérience, une formation, ou simplement demander à assister à une réunion peut être un excellent point d’entrée.
Les communautés d’expatriés : une rampe de lancement utile
Même s’ils restent peu nombreux en Gambie par rapport à d’autres pays, les expatriés structurent déjà des réseaux entre eux. L’un des plus visibles est InterNations, qui dispose d’une communauté dédiée à Banjul. La plateforme organise des événements mensuels, des rencontres à thème, des soirées dans des restaurants ou bars de la capitale et de ses environs (Saffron Restaurant & Bar, The Vineyard Restaurant à Kololi, The Reos Restaurant, Lounge & Sports Bar…).
Ces événements rassemblent un petit groupe (quelques personnes à une quinzaine) mais souvent très diversifié : employés d’ONG, professionnels du secteur hôtelier, consultants, entrepreneurs, diplomates. Pour un nouvel arrivant, y participer permet de :
– obtenir des conseils pratiques (logement, écoles internationales, santé, transports) ;
– repérer rapidement quelques contacts « passerelles » vers des milieux locaux (collègues, partenaires, employés) ;
– se tenir informé des événements à venir.
Des plateformes comme Wooh App organisent des rencontres amicales en personne basées sur des centres d’intérêt. Bien que non professionnelles à l’origine, ces rencontres aident à construire un réseau social qui, en Gambie, peut souvent déboucher sur des opportunités professionnelles.
Le terrain informel : attaya, plages, bantabas et clubs
L’une des erreurs fréquentes des expatriés consiste à limiter leur networking aux salons, conférences et réunions formelles. Or, en Gambie, une bonne partie de la relation se construit dans des espaces informels : sessions d’attaya (thé vert), plages de Kololi ou du Senegambia Strip, rencontres dans les cafés ou les clubs sociaux comme le Fajara Club, matchs de football hebdomadaires, bandabas (places traditionnelles de rassemblement).
Accepter une invitation à boire un thé, à passer un après-midi à la plage ou à participer à un match de foot entre collègues peut sembler anodin. Pourtant, c’est souvent dans ce type de moments que les barrières hiérarchiques tombent, que l’on apprend ce que l’interlocuteur ne dira pas dans une salle de réunion, que se prennent des décisions implicites ou que l’on entend parler d’opportunités à venir.
Un bon réflexe pour un expatrié : consacrer du temps hebdomadaire à ces interactions informelles, en gardant à l’esprit qu’elles font pleinement partie du travail de construction du réseau.
Utiliser intelligemment les plateformes locales d’emploi et de services
La Gambie a vu émerger ces dernières années plusieurs plateformes numériques qui jouent un rôle structurant dans le marché du travail et des services. Pour un expatrié, non seulement elles permettent de recruter ou de trouver des prestataires, mais elles sont aussi un moyen de cartographier l’écosystème professionnel et de se faire connaître.
Parmi les plus importantes :
| Plateforme | Fonction principale | Usage pour un expatrié |
|---|---|---|
| Gamjobs.com | Site d’emploi et de mise en relation employeurs-candidats | Recruter, publier des offres, comprendre les profils disponibles, publier des conseils |
| LeaJobs | Agence et centre d’emploi en ligne | Identifier des talents, suivre les tendances du marché, poster des annonces |
| PriceGambia | Marketplace pour commerces & services, avec volet « hyperlocal » | Trouver des freelances, artisans, livreurs, prestataires ; tester des services locaux |
| Helplease | App de recherche de prestataires (plombier, électricien…) | Créer un carnet d’adresses fiable de professionnels, fluidifier la logistique |
| jubuti.com | Annuaire de freelances et spécialistes gambiens | Sourcer des compétences techniquement pointues, établir des partenariats projectuels |
Gamjobs, par exemple, revendique plusieurs milliers d’utilisateurs et des dizaines de recrutements avérés via la plateforme. L’entreprise derrière le site offre aussi des services RH (recrutement, externalisation, paie, formation, interprétariat), utiles pour des structures étrangères qui s’implantent et ne maîtrisent pas encore l’environnement administratif local.
Pour forger une réputation d’employeur sérieux au Japon, où le bouche-à-oreille est crucial, il est conseillé de s’inscrire officiellement comme employeur, de rédiger des descriptifs de poste de qualité et de maintenir des échanges cordiaux avec tous les candidats, y compris ceux non retenus.
Capitaliser sur les grands événements et salons pour accélérer les rencontres
Au-delà des rencontres au fil de l’eau, certains rendez-vous concentrent un grand nombre d’acteurs en peu de temps. La Banjul International Trade Fair (organisée par la GCCI) est le plus emblématique, mais on trouve également :
– des conférences internationales et forums d’affaires listés sur des plateformes spécialisées ;
– des salons thématiques (tourisme, agroalimentaire, carrières, formation) ;
– des foires dédiées à la jeunesse et aux femmes entrepreneurs, souvent co-organisées par la Gambia Youth Chamber of Commerce et des partenaires internationaux.
Les bénéfices pour un expatrié vont bien au-delà de la simple veille :
Prendre un stand ou co-exposer avec un partenaire local offre une forte visibilité. Assister aux cérémonies d’ouverture ou de clôture permet de rencontrer des officiels, des bailleurs et des grands patrons. Participer à un panel de discussion renforce son statut d’expert et attire des interlocuteurs de qualité.
Pour tirer le meilleur de ces événements, il est utile de préparer en amont une stratégie simple : cibler en priorité quelques organisations (banques, agences publiques, associations sectorielles, entreprises structurantes), lister les interlocuteurs souhaités, demander à la GCCI ou à un partenaire de faciliter les introductions, puis planifier un suivi rigoureux après l’événement (messages de remerciement, propositions de rendez-vous, envoi de documents).
Miser sur les programmes de mentorat et d’accompagnement existants
La Gambie est un terrain fertile en matière de programmes de mentorat, particulièrement à destination des jeunes et des femmes. Ces initiatives, souvent soutenues par des partenaires internationaux (OIM, IOM, Youth Empowerment Project, agences de développement), sont une mine d’or pour un expatrié qui souhaite s’intégrer de manière utile et crédible.
On peut citer, entre autres :
Plusieurs programmes structurés visent à renforcer les compétences et l’insertion professionnelle de publics cibles spécifiques en Gambie.
Programmes portés par des structures comme Leadership Gambia, Bridging Gaps Advisory, The Woman Boss ou le West Africa Network for Peace Building (WANEP).
Schéma lancé par la Direction de la Diaspora et des Migrations en collaboration avec l’OIM, mobilisant des experts gambiens de l’étranger auprès des institutions publiques.
Programmes dédiés aux jeunes et aux anciens migrants pour faciliter leur réinsertion et leur orientation professionnelle.
Pour un expatrié, deux approches sont possibles :
Si vous disposez d’une expertise pointue (en gestion, marketing, ingénierie, santé, finance, etc.), proposer vos services comme mentor bénévole peut ouvrir de nombreuses portes. Cette démarche vous positionne immédiatement comme une personne qui apporte une contribution au pays, plutôt que comme quelqu’un qui cherche seulement à en tirer des opportunités.
2. Collaborer avec les mentors existants : ceux-ci connaissent très bien les réseaux locaux, les enjeux de terrain, les projets en cours. Échanger avec eux, co-animer une formation, co-développer un projet permet d’accéder à leur réseau et d’apprendre à naviguer les spécificités gambiennes.
Les résultats de ces programmes, à travers des témoignages de jeunes entrepreneurs, montrent leur valeur : certaines participantes ont structuré leur équipe, accéléré la croissance de leur entreprise, gagné en confiance, tandis que des mentors de la diaspora ont pu tisser des liens durables avec les institutions gambiens.
Entretenir la relation : le suivi, maillon faible de nombreux expatriés
Construire un réseau ne se résume pas à accumuler des contacts dans un téléphone. En Gambie, où la dimension personnelle est centrale, le suivi et l’entretien régulier des relations font la différence entre un réseau « dormant » et un capital social réellement mobilisable.
Quelques pratiques fortement appréciées :
Pour maintenir et enrichir son réseau professionnel, il est recommandé d’adopter des habitudes simples mais régulières. Par exemple : envoyer un message de remerciement après une rencontre, que ce soit par email ou via WhatsApp ; prendre des nouvelles de temps en temps, tous les trois à six mois, même sans besoin immédiat ; féliciter un contact à l’occasion d’une promotion, d’un prix, d’un nouveau poste ou d’un succès visible ; et adresser des vœux lors des grandes fêtes comme l’Eid (Korité, Tabaski) ou lors de la fête nationale. Ces actions renforcent les liens de manière authentique.
Ce type de gestes nourrit la relation sans l’instrumentaliser et construit une image de fiabilité. Un tableau de suivi simple peut aider à structurer cette démarche :
| Contact | Organisation / fonction | Dernière interaction | Action de suivi prévue |
|---|---|---|---|
| Directeur GCCI | Chambre de commerce | Foire BIT, mars | Email de remerciement + envoi de note de synthèse |
| Entrepreneure tech | Startup locale | Déjeuner, avril | Invitation à un webinaire sectoriel |
| Fonctionnaire GiEPA | Agence d’investissement | Réunion, mai | Partage d’une étude de marché pertinente |
| Mentor diaspora | Programme de mentorat | Panel en ligne, juin | Proposition de collaboration sur atelier |
L’important est d’éviter d’apparaître uniquement lorsque l’on a besoin de quelque chose. Apporter des informations, des mises en relation, des idées, des opportunités aux autres renforce l’aspect « réciproque » du lien.
Jouer la carte de la diaspora et des réseaux transnationaux
La Gambie compte une diaspora très active – environ 118 000 personnes à l’étranger – dont les transferts représentent près d’un cinquième du PIB. Les autorités gambiens ont d’ailleurs mis en place une Direction de la Diaspora et des Migrations pour structurer ces liens et ont inscrit la diaspora comme un pilier de leur plan de développement national.
Pour un expatrié non-gambien, ces réseaux diaspora restent néanmoins précieux :
Les diasporas gambiennes, souvent structurées en associations dans les grandes villes mondiales, sont un levier important pour connecter les projets locaux aux marchés étrangers. Elles regroupent des profils très qualifiés (économistes, chercheurs, fonctionnaires internationaux, entrepreneurs) pouvant devenir partenaires, conseillers ou co-investisseurs. Leur participation à des initiatives en Gambie (conférences, transferts de compétences, mentorat) en fait également des acteurs clés et des points de rencontre privilégiés.
Participer à un « diaspora roundtable », un forum d’affaires réunissant diaspora et acteurs locaux, ou à des roadshows organisés dans les hubs de la diaspora (Europe, Moyen-Orient, Amériques) peut permet de bâtir un réseau à double niveau : local gambien et international.
Tirer parti des ONG, projets et centres d’emploi
En Gambie, nombre d’expatriés travaillent pour des agences internationales ou des ONG. La frontière entre réseau « développement » et réseau « affaires » est plus poreuse qu’on ne le croit : les projets financés par des bailleurs impliquent souvent des entreprises locales (construction, IT, logistique, formation, études).
Des structures comme le Gambian-German Advisory Centre for Jobs (GGAC), soutenu par la coopération allemande, ont par exemple joué un rôle de pivot entre jeunes gambiens, entreprises locales et institutions. Leurs job fairs à Brikama ou Bakau ont attiré plus d’un millier de participants, une cinquantaine de formateurs et de travailleurs sociaux, des dizaines d’employeurs.
Pour un expatrié, il peut être intéressant de :
– participer à ces foires en tant qu’employeur potentiel ou intervenant ;
– proposer des modules de formation (employabilité, entrepreneuriat, compétences techniques) ;
– s’informer sur les candidats formés par ces programmes, qui constituent un vivier de talents motivés, souvent avec des expériences internationales (retour d’Europe, par exemple).
À la clé, on tisse un réseau avec des structures publiques (ministères, agences, chambres), mais aussi avec des jeunes entrepreneurs dynamiques dont certains témoignages (dans l’agroalimentaire, la tech, le nettoyage industriel, l’énergie solaire, la restauration, la mode, la santé…) montrent la vitalité de l’écosystème local.
Gérer les barrières linguistiques et technologiques dans la relation
Même si l’anglais est langue de travail officielle, une grande partie de la population ne le maîtrise que partiellement à l’écrit, et les échanges professionnels basculent fréquemment dans les langues nationales lorsqu’elles sont partagées entre interlocuteurs. Pour un expatrié qui ne parle que l’anglais, plusieurs tactiques permettent de ne pas être exclu de la conversation :
Pour faciliter la communication dans un environnement professionnel multilingue, il est recommandé d’accepter ponctuellement l’aide d’un collègue ou collaborateur qui joue le rôle de « broker linguistique » en reformulant ou traduisant les échanges. Parallèlement, il est bénéfique d’apprendre progressivement quelques expressions utiles dans la langue dominante de son environnement, comme le Mandinka, le Wolof ou le Fula. Enfin, pour assurer la clarté et la traçabilité, il convient de formaliser par écrit, en anglais simple, les points clés d’une réunion ou d’un accord.
En parallèle, l’environnement numérique reste contraint par une connectivité parfois lente, coûteuse, et des coupures électriques. Les échanges par email ou visio-conférence peuvent être perturbés. Beaucoup de professionnels préfèrent donc WhatsApp ou d’autres messageries instantanées, jugées plus pratiques et moins gourmandes en bande passante. S’adapter à ce canal, tout en gardant les sujets sensibles ou très formels par courriel officiel, fait partie des ajustements nécessaires.
Adopter une posture gagnant-gagnant et long terme
Le marché gambien est modeste en taille, mais connecté à une zone plus vaste (CEDEAO, Accord de libre-échange continental africain, corridors commerciaux régionaux). Pour de nombreux acteurs locaux, l’intérêt d’un partenaire expatrié se mesure à sa capacité à ouvrir des portes à l’international, à transférer des compétences ou à co-investir, plus qu’à la taille de son portefeuille à l’instant T.
Dans la construction du réseau, cette dimension doit rester omniprésente :
Pour établir une collaboration fructueuse, il est essentiel de : présenter clairement ses atouts (expertise, réseau, technologies) ; écouter activement les besoins du partenaire (accès aux marchés, financement, accompagnement) ; et identifier ensemble des projets concrets, même modestes, qui créent de la valeur pour les deux parties.
Les entrepreneurs de la diaspora qui ont réussi leur retour en Gambie – qu’ils viennent de Suède, des États-Unis ou d’autres pays – ont souvent en commun d’avoir misé sur cette logique gagnant-gagnant, en créant des entreprises qui forment et emploient massivement des jeunes, en apportant des process ou des équipements nouveaux, tout en capitalisant sur leurs contacts à l’étranger.
Expatrié en Gambie : quelques erreurs de réseautage à éviter
Tout au long de ce parcours, certaines attitudes peuvent ruiner des efforts de networking pourtant sincères. Parmi les écueils les plus fréquents :
Ignorer les codes de salutations et de respect envers les aînés, imposer un rythme de travail occidental impatient, s’isoler dans la communauté expatriée, n’entretenir des contacts que par intérêt immédiat sans réciprocité, et parler de manière condescendante en minimisant l’expertise locale sont des comportements qui nuisent gravement à l’intégration et aux relations professionnelles et sociales.
À l’inverse, les expatriés qui réussissent à tisser des réseaux robustes sont ceux qui observent avant de juger, posent des questions, se montrent disponibles, tiennent leurs engagements et savent reconnaître la valeur des partenaires locaux.
Conclusion : en Gambie, le réseau est un capital patient
Développer son réseau professionnel en Gambie ne se fait ni en quelques semaines ni à coups de cartes de visite distribuées mécaniquement. C’est un travail patient qui passe par la compréhension des codes culturels, l’investissement dans les liens humains, la participation active aux chambres et associations, l’usage astucieux des plateformes locales, l’appui sur les programmes de mentorat et la valorisation de la diaspora.
En Gambie, pays de taille modeste où l’hospitalité est une valeur fondamentale, une personne démontrant fiabilité, respect et volonté de contribuer sur la durée sera rapidement identifiée et intégrée. Pour un expatrié, cela peut transformer le séjour en une opportunité de construire un véritable capital relationnel durable à échelle humaine.
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