Publié le et rédigé par Cyril Jarnias
Le Panama, avec ses plages de rêve, sa jungle luxuriante et sa capitale cosmopolite, attire chaque année des millions de touristes du monde entier. Cette affluence croissante ouvre de belles perspectives pour les investisseurs immobiliers souhaitant se lancer dans la location saisonnière. Découvrons ensemble les opportunités offertes par ce marché en pleine expansion et les clés pour réussir votre investissement locatif au Panama.
Un marché touristique florissant : le moteur de la location saisonnière
Le Panama connaît un véritable boom touristique depuis plusieurs années. En 2024, le pays a accueilli plus de 2,5 millions de visiteurs internationaux, soit une augmentation de 15% par rapport à l’année précédente[1]. Cette croissance soutenue du tourisme crée une forte demande pour les hébergements de courte durée, offrant ainsi de belles opportunités aux propriétaires de biens immobiliers.
Les zones les plus prisées pour la location saisonnière au Panama sont :
- Panama City, avec son centre historique classé au patrimoine mondial de l’UNESCO et ses gratte-ciels ultramodernes
- Les plages du Pacifique, notamment Coronado, Playa Bonita et San Carlos
- L’archipel de Bocas del Toro, paradis des amateurs de plongée et de surf
- Boquete, dans les montagnes, apprécié pour son climat frais et ses activités de plein air
Ces destinations attirent une clientèle variée, allant des couples en quête de romantisme aux familles en vacances, en passant par les digital nomads en quête d’un cadre de vie exotique pour travailler à distance.
Bon à savoir :
Le taux d'occupation moyen des locations saisonnières au Panama est de 70% sur l'année, avec des pics à 90% pendant la haute saison de décembre à avril.
Les atouts du Panama pour la location saisonnière : un investissement prometteur
Investir dans l’immobilier locatif au Panama présente de nombreux avantages qui en font une destination de choix pour les investisseurs étrangers.
Stabilité économique et politique
Le Panama jouit d’une économie stable et en croissance, avec un PIB qui a augmenté de 5,5% en 2024[2]. Le pays bénéficie également d’une monnaie indexée sur le dollar américain, ce qui réduit les risques de change pour les investisseurs étrangers. Cette stabilité économique et politique rassure les investisseurs et favorise le développement du marché immobilier.
Fiscalité avantageuse
Le Panama offre un cadre fiscal attractif pour les investisseurs immobiliers. Les revenus locatifs générés par des biens situés au Panama ne sont imposés que sur le territoire panaméen, à des taux relativement bas. De plus, le pays propose des incitations fiscales pour les investissements immobiliers dans certaines zones touristiques, avec des exonérations d’impôts pouvant aller jusqu’à 15 ans.
Rentabilité élevée
Les rendements locatifs au Panama sont parmi les plus élevés d’Amérique latine. Selon les données de l’Autorité du Tourisme du Panama, le rendement brut moyen pour une location saisonnière bien située peut atteindre 8 à 12% par an[3]. À Panama City, un appartement de 2 chambres dans un quartier prisé peut se louer en moyenne 120 USD par nuit, soit un revenu potentiel de 3 600 USD par mois en haute saison.
Bon à savoir :
Les propriétés en bord de mer ou avec vue sur l'océan peuvent générer des rendements encore plus élevés, allant jusqu'à 15% par an pour les biens les mieux situés.
Gérer votre bien en location saisonnière : les clés du succès
Pour maximiser la rentabilité de votre investissement locatif au Panama, une gestion efficace est primordiale. Voici les points essentiels à prendre en compte :
Choisir le bon emplacement
La localisation est cruciale pour le succès de votre location saisonnière. Privilégiez les zones touristiques en plein essor, comme le quartier historique de Casco Viejo à Panama City, ou les stations balnéaires émergentes comme Pedasi sur la péninsule d’Azuero. Ces emplacements stratégiques vous garantiront une forte demande tout au long de l’année.
Optimiser la présentation de votre bien
Pour vous démarquer sur un marché concurrentiel, misez sur une décoration soignée et des équipements de qualité. Les voyageurs recherchent de plus en plus des expériences authentiques : n’hésitez pas à intégrer des éléments de design local pour donner du caractère à votre logement. Une connexion Wi-Fi rapide et fiable est également indispensable pour attirer les digital nomads.
Fixer les bons tarifs
Adoptez une stratégie de tarification dynamique en fonction de la saisonnalité et des événements locaux. Par exemple, pendant le Carnaval de Panama en février, les prix peuvent être majorés de 50 à 100%. Utilisez des outils d’analyse de marché comme AirDNA ou Mashvisor pour ajuster vos tarifs en fonction de la demande.
Assurer un service de qualité
La satisfaction des clients est essentielle pour obtenir de bonnes évaluations et fidéliser votre clientèle. Proposez un accueil personnalisé, répondez rapidement aux demandes des voyageurs et anticipez leurs besoins. N’hésitez pas à laisser un petit cadeau de bienvenue (fruits locaux, bouteille de rhum panaméen) pour créer une expérience mémorable.
Bon à savoir :
Les propriétés avec les meilleures évaluations sur les plateformes de réservation peuvent augmenter leurs tarifs de 20 à 30% par rapport à la moyenne du marché.
Pour exploiter sereinement votre bien en location saisonnière au Panama, il est essentiel de bien connaître et respecter les réglementations en vigueur.
L’enregistrement obligatoire
Depuis 2019, toute location de courte durée au Panama doit être enregistrée auprès de l’Autorité du Tourisme du Panama (ATP). Cette démarche, appelée « Alojamiento Público Turístico », est obligatoire et permet d’obtenir un numéro d’enregistrement à afficher sur toutes les annonces de votre bien[4].
Les normes de sécurité et d’hygiène
Votre logement doit respecter des normes strictes en matière de sécurité et d’hygiène. Cela inclut l’installation de détecteurs de fumée, d’extincteurs et la mise à disposition d’une trousse de premiers secours. Des inspections régulières sont effectuées par l’ATP pour s’assurer du respect de ces normes.
La fiscalité spécifique
Les revenus générés par la location saisonnière sont soumis à une taxe de 10% sur le chiffre d’affaires, en plus de l’impôt sur le revenu standard. De plus, une taxe touristique de 1 USD par nuit et par chambre doit être collectée auprès des clients et reversée à l’ATP.
Les restrictions locales
Certaines municipalités, notamment à Panama City, ont mis en place des restrictions sur la durée minimale de location (30 jours dans certains quartiers résidentiels) ou sur le nombre de logements pouvant être exploités en location courte durée dans un même immeuble. Renseignez-vous auprès des autorités locales avant d’investir.
Bon à savoir :
Le non-respect des réglementations peut entraîner des amendes allant jusqu'à 50 000 USD et la fermeture temporaire ou définitive de votre location.
Maximiser votre visibilité : les stratégies marketing gagnantes
Pour réussir dans la location saisonnière au Panama, une stratégie marketing efficace est indispensable. Voici quelques conseils pour vous démarquer :
Multiplier les canaux de distribution
Ne vous limitez pas à une seule plateforme de réservation. Utilisez Airbnb, Booking.com, VRBO et des sites spécialisés dans les locations au Panama comme FindMyPanama.com. Chaque plateforme a son public cible et vous permettra de diversifier votre clientèle.
Créer un site web dédié
Un site web professionnel pour votre location vous permettra de générer des réservations directes, sans commission. Mettez en avant les atouts de votre bien et de la région, et proposez des offres spéciales pour fidéliser vos clients.
Miser sur le marketing de contenu
Créez un blog ou une page Instagram dédiée à votre location et à la région. Partagez des conseils de voyage, des bonnes adresses locales et des photos attrayantes pour attirer l’attention des voyageurs en phase de recherche.
Collaborer avec des influenceurs
Invitez des influenceurs voyage à séjourner gratuitement dans votre location en échange de publications sur leurs réseaux sociaux. Cette stratégie peut vous apporter une visibilité importante auprès d’un public ciblé.
Bon à savoir :
Les propriétés qui investissent dans une stratégie marketing multicanal peuvent augmenter leur taux d'occupation de 20 à 30% par rapport à celles qui se contentent d'une seule plateforme de réservation.
La location saisonnière au Panama offre de belles perspectives pour les investisseurs immobiliers. Avec un marché touristique en pleine croissance, une fiscalité avantageuse et des rendements attractifs, le pays de l’isthme se positionne comme une destination de choix pour diversifier son portefeuille immobilier. Cependant, la réussite dans ce secteur nécessite une gestion rigoureuse, une connaissance approfondie des réglementations locales et une stratégie marketing bien pensée.
Vous êtes intéressé par l'investissement immobilier au Panama ? En tant qu'expert en immobilier international, je peux vous guider dans votre projet d'acquisition et de mise en location saisonnière. De la recherche du bien idéal à la mise en place de votre stratégie de gestion, bénéficiez de mon expertise pour maximiser le potentiel de votre investissement. N'hésitez pas à me contacter pour un accompagnement personnalisé et des conseils adaptés à vos objectifs.
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Cyril Jarnias est un expert indépendant en gestion de patrimoine internationale avec plus de 20 ans d'expérience. Expatrié, il se consacre à aider les particuliers et les chefs d'entreprise à construire, protéger et transmettre leur patrimoine en toute sérénité.
Sur son site cyriljarnias.com, il développe son expertise sur l’immobilier international, la création de société à l’étranger et l’expatriation.
Grâce à son expertise, il offre des conseils avisés pour optimiser la gestion patrimoniale de ses clients. Cyril Jarnias est également reconnu pour ses interventions dans de nombreux médias prestigieux tels que BFM Business, les Français de l’étranger, Le Figaro, Les Echos ou encore Mieux vivre votre argent, où il partage ses connaissances et son savoir-faire en matière de gestion de patrimoine.
